5年前，一冶鋼構(gòu)的海外產(chǎn)值還是零。眼下，在一冶鋼構(gòu)每年的產(chǎn)值中，每年的合同量早已跨越了億元。昨日，一冶鋼構(gòu)負責人表示，如今在具有競爭優(yōu)勢的鋼結(jié)構(gòu)和壓力容器領(lǐng)域，海外工程量可占到約一半甚至更多。
一冶鋼構(gòu)海外產(chǎn)值占總產(chǎn)值五成
2008年，一冶鋼構(gòu)拿到了第一個海外工程：印度ESSAR高爐制作。這個被視為公司“天字一號”的項目，工程工藝復雜，構(gòu)件制作涉及到整個高爐的各個系統(tǒng)，制作總量達22655噸，合同總價款近2億元，成為海外高起點的“啟航”之作。
由于是首個海外工程，沒有成熟經(jīng)驗可以借鑒，從制作到發(fā)運的整個環(huán)節(jié)都靠摸索前進， 而且項目工期緊、管理協(xié)調(diào)難度大，最繁忙的時候制作點多達13個，一冶鋼構(gòu)針對實際困難精心組織施工、合理編排施工工藝，將整個工期具體化，從細節(jié)做起，注重溝通，實抓質(zhì)量，合理協(xié)調(diào)各方資源，周密安排節(jié)點計劃，晝夜拼搶工期，以為業(yè)主提供滿意的工程產(chǎn)品為出發(fā)點的務實精神，贏得了業(yè)主和監(jiān)理方的肯定和認可。
通過這個工程，鋼構(gòu)人以善打硬仗的吃苦精神在實踐中摸爬滾打出了一套從制作、檢查、打包到發(fā)運的管理流程，為后續(xù)海外工程的施工積累了寶貴的施工經(jīng)驗并打下了堅實基礎(chǔ)。
很快，一冶鋼構(gòu)力克眾多競爭對手，將一份合同總金額近2億元的工程納入懷中，這是土耳其伊斯坦布爾市周拉克歐婁冶金公司的1780熱軋廠房鋼結(jié)構(gòu)項目，供貨總重約25000噸，這也是自成立起所承接的單筆合同金額最大的一項工程。
此后，一冶鋼構(gòu)在全球攻城掠寨：
與南非貝特曼（BESTMAN）公司簽訂了藍山工程鋼結(jié)構(gòu)供應扶手工程合同，成功闖進非洲市場。
與加拿大安大略省蘇圣瑪麗市ALGOMA鋼鐵有限公司簽訂其6號高爐熱風爐項目設(shè)備供貨合同，成功叩開了北美市場的大門。
印尼5000立方米LPG球罐供貨（含安裝）合同的簽訂則成功打開了東南亞市場，隨后印尼INDRAMAYU 3X330MW燃煤電站項目工程合同又隨之而來……
作為首個涉足南美洲的海外工程，巴西AMM2號燒結(jié)廠198燒結(jié)工程開辟一冶鋼構(gòu)海外鋼結(jié)構(gòu)市場的新領(lǐng)域。
海外戰(zhàn)略實施的首年，一冶鋼構(gòu)簽訂的海外工程項目已上升到全年所簽合同總數(shù)的 8%，合同產(chǎn)值也超過全年合同總產(chǎn)值的50%。眼下，這個比例還在提高，僅2012年1-5月一冶鋼構(gòu)海外工程項目已占所簽合同總數(shù)的26%。
海外認證書“頂腰” 一冶鋼構(gòu)底氣十足
走出國門，不同的國家要求不同的認證，拿不到認證書就進入不了當?shù)厥袌觯@是許多中國企業(yè)做海外業(yè)務面臨的“攔路虎”。一冶鋼構(gòu)提前著手，投入心血拿到多張海外認證書，為成功海外行奠定基礎(chǔ)。
這幾張證書基本集中在壓力容器領(lǐng)域，特別是美國機械工程師協(xié)會頒發(fā)的阿斯米(ASME)證書，在許多國家通用，成為了一冶鋼構(gòu)海外的“敲門磚”。
涉足壓力容器市場多年來，一冶鋼構(gòu)已承接全國各地300多臺球罐工程和120多臺船載液化氣儲罐建造任務。其中包括國內(nèi)第一艘2000立方米液化石油氣運輸船儲罐建設(shè)任務，打破日本和韓國長期壟斷局面。目前，一冶鋼構(gòu)占國內(nèi)液化石油氣船罐市場近九成份額。
然而，光在國內(nèi)打拼一冶鋼構(gòu)并不滿足，欲在海外大展拳腳。2007年底，印尼泗水儲配站4臺5000立方米球罐全球招標，質(zhì)量要求高：4臺球罐每臺內(nèi)徑21米多，重達600多噸，要經(jīng)受5000噸水的壓力試驗，在640攝氏度熱處理后不變形。
一冶鋼構(gòu)應邀參與競標，現(xiàn)場還有2個競爭對手。相比同行，一冶的優(yōu)勢在擁有強大的安裝實力，這是許多單純生產(chǎn)企業(yè)無法企及，且造價比國外企業(yè)便宜，最終印尼業(yè)主選擇一冶鋼構(gòu)。
盡管中標，一冶鋼構(gòu)卻在生產(chǎn)期間面臨一個麻煩事：東南亞的壓力容器制造沒有自己的標準，多采用歐美認證，比如美國機械工程師協(xié)會頒發(fā)的阿斯米(ASME)證書。有這個證書即視為具有國際壓力容器制造資質(zhì)，成為當?shù)仨椖客稑说幕鹃T檻。
投標時，一冶并無阿斯米認證，承諾是按中國標準制造。因此，生產(chǎn)期間，印尼業(yè)主，包括石油部在內(nèi)，多次來漢，做中國標準與美國標準的對照，核查實體質(zhì)量。一冶派出的壓力容器焊工，到印尼項目現(xiàn)場，都要重新考試，拿到證書才能上崗。一冶提交的工藝，也需要到印尼指定的大學試驗室現(xiàn)場操作，指標與阿斯米標準相同甚至超過才能正式采用。
考慮到與全球市場接軌，一冶鋼構(gòu)下決心通過阿斯米認證，成立專門的小組，歷時9個月，耗資近百萬元，拿下阿斯米證書。此外，還拿到法國與日本幾個船級社的制造認證，為海外攻掠奠定基礎(chǔ)。
一冶鋼構(gòu)介紹，相比國際認證，中國標準有些指標其實優(yōu)于美國標準，比如焊接，中國的合格率要超過95%，就高過阿斯米標準。這些技術(shù)的積累，為一冶鋼構(gòu)順利拿下海外證書鋪平了道路。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2009年底，全球74個國家和地區(qū)共有阿斯米持證廠商5942家，中國共426家，其中持有U2證書的廠商僅有53家。一冶鋼構(gòu)則擁有美國ASME（阿斯米）U和U2鋼印認證及法國船級社BV、日本海事協(xié)會NK認證。
2010年12月18日，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)有限責任公司又收到了從美國俄亥俄州寄來的NB證書及印章，這表明，一冶鋼構(gòu)公司自成功取得美國機械工程師協(xié)會（ASME，讀作阿斯米）認證后，又成功取得了美國國家鍋爐壓力容器檢驗師協(xié)會（NBBI）認證。按照該認證的許可，在一冶鋼構(gòu)公司根據(jù)ASME規(guī)范生產(chǎn)的U及U2鋼印產(chǎn)品上，可以再敲上美國國家鍋爐壓力容器檢驗師協(xié)會的NB鋼印。
一冶表示，這些認證，不僅為走出國門增加了信心，也拉開了與同行的距離，在國內(nèi)外一批工程競爭中更具優(yōu)勢。就在去年，一冶鋼構(gòu)輕松擊敗5家競爭對手，拿下國內(nèi)最大的球罐群承制權(quán)，包括22臺大型球罐和配套管道的制造、安裝。這22臺球罐分別是10臺4000立方米的丙烯球罐、10臺6000立方米的丙烷球罐，其中4000立方米球罐高25米，6000立方米球罐高27米。做完這項工程，不啻于建起22棟9層高樓。
此前，國內(nèi)建造的同類介質(zhì)球罐最大容積為3500立方米。一冶鋼構(gòu)公司承制這22臺球罐，同時創(chuàng)造球罐建造數(shù)量最多、丙烯和丙烷球罐容積也最大的兩項“中國之最”。
一冶鋼構(gòu)提前布局 打造沿�；貥蝾^堡
一冶鋼構(gòu)公司的“管轄”范圍里，不僅有擔當總部職能的武漢基地，還有位于沿海的“支撐點”。昨日，一冶鋼構(gòu)負責人介紹，早在2009年就為了“走出去”開始布局，為實現(xiàn)產(chǎn)品過半出口，在沿海建立基地攤薄運輸成本。“支撐海內(nèi)外業(yè)務，除了武漢陽邏本部，我們還有防城港和江蘇南通兩大基地。”
這兩大基地的建成，成為一冶海外業(yè)務在國內(nèi)的“中轉(zhuǎn)站”，牽起了海外與武漢聯(lián)系。
一冶與防城港務集團有限公司共同出資，興辦西南最大的鋼結(jié)構(gòu)加工制造企業(yè)防城港中一重工有限公司。占地600畝，總投資5億元，主要經(jīng)營重型鋼結(jié)構(gòu)制造、港口機械制造、壓力容器制造以及船舶制造、鋼材深加工、鋼鐵進出口貿(mào)易等業(yè)務，設(shè)計年鋼材加工能力30萬噸。
就在上月，武鋼防城港生產(chǎn)基地被國家批準，新建千萬噸級大廠。緊鄰武鋼工廠周邊，一冶鋼構(gòu)的原材料可以就近得到供應。而生產(chǎn)出來的鋼結(jié)構(gòu)等，面向東南亞周邊，是具有巨大商機的北部灣市場。
隨著中國東盟自由貿(mào)易區(qū)加快建設(shè)和廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)，防城港的區(qū)位優(yōu)勢與港口優(yōu)勢越來越明顯，正在建設(shè)的千萬噸級鋼鐵基地更為防城港發(fā)揮優(yōu)勢、加快發(fā)展擴大了騰飛的空間。針對環(huán)北部灣經(jīng)濟圈各城市功能不斷提升，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求越來越大的實際，以及東盟出口市場的商機，一冶率先配套建設(shè)大型鋼材加工基地，慧眼獨具。
一冶鋼構(gòu)公司測算，在防城港生產(chǎn)，運到廣東運費只有30元。這比從內(nèi)地發(fā)往沿海，成本低太多。而從防城港出口到東盟一帶，運輸優(yōu)勢也非武漢能比擬。“武漢攻內(nèi)地，防城港守住沿海及出口市場，一冶鋼構(gòu)如虎添翼。”
現(xiàn)一冶鋼構(gòu)擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包、安裝一級資質(zhì)；壓力容器A2、A3級資質(zhì)和中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼結(jié)構(gòu)制造特級資質(zhì)，并獲得了美國阿斯米U和U2鋼印認證、美國國家鍋爐壓力容器檢驗師協(xié)會（NBBI）認證及日本船級社（NK）、法國船級社（BV）認證，是中國中冶“國家鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)研究中心特種鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)研究中試基地”和中國船級社焊工考試委員會指定考試頒證中心。
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（鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)）
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