簡歷編號：27042 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陳夢玉 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1972年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 市場營銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 河南鄭州 | 籍貫： | 河南駐馬店 | |
| 技術(shù)特長： | 體系化、精細(xì)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的推進(jìn) | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 河南省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) 總經(jīng)理/副總經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 20000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2011/04 -- 至今 河南興安新型建材有限公司|副總經(jīng)理（營銷方向） 行業(yè)類別： 房地產(chǎn)/建筑/建材/工程|職位月薪：15000-25000元/月 工作描述： 1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織新型墻板等建筑新材的市場銷售推廣工作及裝配式住房的預(yù)研預(yù)售工作，并取得了新型墻材年內(nèi)銷售收入、利潤雙翻番的績效； 2.深入了解企業(yè)所存營銷環(huán)境和內(nèi)部資源，系統(tǒng)診斷企業(yè)營銷舉措，確認(rèn)資源與環(huán)境的匹配性，并根據(jù)企業(yè)、市場、競爭的三維度來制定營銷策略； 3.根據(jù)營銷戰(zhàn)略的要求，制定的價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等策略報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 4.根據(jù)銷售預(yù)測，擬定年度銷售目標(biāo)，制定年度營銷計(jì)劃，并根據(jù)時(shí)間、空間等予以分解，報(bào)批后督導(dǎo)實(shí)施； 5.制定目標(biāo)、費(fèi)用、人員、利潤等銷售預(yù)算，報(bào)批后督導(dǎo)實(shí)施并適時(shí)評估和調(diào)整預(yù)算和策略； 6.根據(jù)營銷戰(zhàn)略和策略要求，做好銷售隊(duì)伍規(guī)劃和建設(shè)，并協(xié)同人力資源部門進(jìn)行銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、同化、融合等工作； 7.制定營銷隊(duì)伍激勵(lì)措施，穩(wěn)固銷售骨干，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 8.根據(jù)營銷推進(jìn)實(shí)績，實(shí)時(shí)組織總績效的銷售量分析、營銷成本分析及盈利性分析以及個(gè)人績效評估，并據(jù)以改進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作方法和策略； 9.根據(jù)產(chǎn)品特征、競爭方式、銷售模式等因素，制定營銷系統(tǒng)的規(guī)范、制度和流程，使?fàn)I銷系統(tǒng)按制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化方式運(yùn)行； 10.日常工作及上級臨時(shí)布置的工作任務(wù)。 2008/04 -- 2011/02 山東祥光銅業(yè)有限公司|銷售總監(jiān) 行業(yè)類別： 能源/礦產(chǎn)/采掘/冶煉|職位月薪：15000-25000元/月 工作描述： 1.根據(jù)對企業(yè)內(nèi)部資源、市場特性和競爭對手的分析，確認(rèn)營銷戰(zhàn)略和競爭策略； 2.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營目標(biāo)要求，制定140萬噸/年濃硫酸的剛性銷售目標(biāo)并據(jù)以組織銷售隊(duì)伍，制定銷售策略； 3.根據(jù)市場競爭區(qū)域分布于沿海且主要對手為日、韓高端產(chǎn)品的實(shí)情，創(chuàng)造性實(shí)施目標(biāo)地建庫、深度關(guān)系營銷、與經(jīng)銷商實(shí)施共同銷售等渠道建設(shè)方式，實(shí)時(shí)把握市場脈動，及時(shí)采取因應(yīng)策略，增強(qiáng)信息性、應(yīng)變性競爭，從而保證企業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)高效運(yùn)行； 4，根據(jù)營銷戰(zhàn)略要求，制定銷售隊(duì)伍中長期規(guī)劃，并以市場預(yù)期、產(chǎn)品利潤及同業(yè)競爭為依據(jù)，制定針對性的激勵(lì)措施，保持銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)固，為市場拓展打下人才基礎(chǔ)； 5.根據(jù)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定銷售量預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、人員預(yù)算、利潤預(yù)算等指標(biāo)，分解指標(biāo)并報(bào)批后督導(dǎo)實(shí)施； 6.組織年度、季度、月度，直至周計(jì)劃績效實(shí)況評估，根據(jù)不同區(qū)域，不同人員的不同指標(biāo)，做出針對性策略調(diào)整，以因應(yīng)市場競爭的變化； 7.協(xié)助外部專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭特性等，制定銷售系統(tǒng)工作制度、工作流程，使之規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體高效運(yùn)作； 8.日常管理及上級分配的臨時(shí)工作任務(wù)。 2004/04 -- 2008/03 河南東方化工有限公司|經(jīng)營副總 行業(yè)類別： 其他|企業(yè)性質(zhì)：其它|規(guī)模：100-499人|職位月薪：10001-15000元/月 工作描述： 1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作； 2.深入了解企業(yè)所存營銷環(huán)境和內(nèi)部資源，系統(tǒng)診斷企業(yè)營銷舉措，確認(rèn)資源與環(huán)境的匹配性，并根據(jù)企業(yè)、市場、競爭的三維度來制定營銷策略； 3.根據(jù)營銷戰(zhàn)略的要求，制定的價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等策略報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 4.根據(jù)銷售預(yù)測，擬定年度銷售目標(biāo)，制定年度營銷計(jì)劃，并根據(jù)時(shí)間、空間等予以分解，報(bào)批后督導(dǎo)實(shí)施； 5.制定目標(biāo)、費(fèi)用、人員、利潤等銷售預(yù)算，報(bào)批后督導(dǎo)實(shí)施并適時(shí)評估和調(diào)整預(yù)算和策略； 6.根據(jù)營銷戰(zhàn)略和策略要求，做好銷售隊(duì)伍規(guī)劃和建設(shè)，并協(xié)同人力資源部門進(jìn)行銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、同化、融合等工作； 7.制定營銷隊(duì)伍激勵(lì)措施，穩(wěn)固銷售骨干，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 8.根據(jù)營銷推進(jìn)實(shí)績，實(shí)時(shí)組織總績效的銷售量分析、營銷成本分析及盈利性分析以及個(gè)人績效評估，并據(jù)以改進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作方法和策略； 9.根據(jù)產(chǎn)品特征、競爭方式、銷售模式等因素，制定營銷系統(tǒng)的規(guī)范、制度和流程，使?fàn)I銷系統(tǒng)按制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化方式運(yùn)行； 10.日常工作及上級臨時(shí)布置的工作任務(wù)。 1996/07 -- 2004/04 金光集團(tuán)（中國）有限公司|分公司總經(jīng)理 總公司市場開發(fā)處代處長 行業(yè)類別： 其他|企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資|規(guī)模：10000人以上|職位月薪：25000-35000元/月 工作描述： 1. 九六年七月入職世界五百強(qiáng)外企金光集團(tuán)（中國）有限公司鄭州代表處業(yè)務(wù)員，其間熟練掌握并運(yùn)用了人員推銷技巧，有效完成了相關(guān)工作。 2. 九七年十月鄭州代表處市場部主管，其間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在代表處轄區(qū)河南、山西有效完成了如下工作。a.市場調(diào)查及分析；b.目標(biāo)客戶確立；c.銷售渠道分析；d.售前、售中、售后服務(wù)工作。 基于上述工作的圓滿完成， 3.九八年四月被任命為集團(tuán)下屬企業(yè)寧波中華紙業(yè)河南分公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)河南山西兩聯(lián)絡(luò)處的銷售管理工作。在完成上述工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，提出了目標(biāo)市場由酒類市場向煙包市場轉(zhuǎn)移的設(shè)想，可行性分析報(bào)告得以通過，并初步對部分試點(diǎn)大型終端用戶進(jìn)行了開發(fā)工作且獲成功，期間主要做了如下工作：a.開辟直銷通道，開發(fā)終端用戶，有效掌握市場；b.經(jīng)銷商的選擇、激勵(lì)、評價(jià)、調(diào)整；c.調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，致力于高附加值產(chǎn)品的推廣；d.銷售隊(duì)伍的組織、管理、評估；e.與相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)。 基于華中地區(qū)市場的創(chuàng)造性拓展和優(yōu)良績效，后調(diào)任總公司市場開發(fā)處任代理處長，主導(dǎo)全國市場的開發(fā)工作。 |
| 個(gè)人簡介 |
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| 1內(nèi)質(zhì)昂揚(yáng)：自信、自律、進(jìn)取、敬業(yè)，富創(chuàng)新精神2.履歷豐富：具有營銷管理幾乎各崗位的錘煉經(jīng)歷，熟悉市場營銷各崗位的工作特點(diǎn)3 經(jīng)營理念和實(shí)踐適變多樣：接受過戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、營銷診斷實(shí)務(wù)等諸多培訓(xùn)并有相關(guān)運(yùn)用經(jīng)歷；既有工業(yè)工程工業(yè)項(xiàng)目的大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)，又有工業(yè)消費(fèi)品的渠道設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商遴選、激勵(lì)、評價(jià)、改進(jìn)等的豐富經(jīng)驗(yàn)4 內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)豐富：對營銷系統(tǒng)的管理有較深入的認(rèn)知，擅于從粗獷式管理向流程化、制度化、工具化、標(biāo)準(zhǔn)化的提升5.身體狀態(tài)良好；數(shù)十年堅(jiān)持健身不輟，為承受高壓高強(qiáng)度工作打下良好基礎(chǔ)。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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